专访PSG：飞奔六载，大巴黎靠什么承载法兰西的足球梦想？

说起法国巴黎，我们提及最多的也许是这座城市的浪漫，以及举世瞩目的埃菲尔铁塔。而谈及这座城市的球队——巴黎圣日耳曼，我们往往只看到了他们的雄厚财力和彪炳战绩，而事实上，这家1970年才成立的俱乐部，在最近6年的快速狂奔，背后有着这样一个商业故事。

文/ 陈 思怡

编辑/ 殷 豪男

北京时间4月2日，巴黎圣日耳曼4-1击退虎视眈眈的摩纳哥，连续4个赛季蝉联法联杯冠军，进一步巩固着他们在法甲的统治。

而每当我们说起巴黎，提及最多的也许是巴黎这座令人骄傲的城市，以及那座举世瞩目的埃菲尔铁塔。即便提起巴黎圣日耳曼这支球队，也总是看到其闻名于世的雄厚财力，看到他们近年来在法甲的彪炳战绩。

我们往往忽视掉的，是这家1970年才成立的俱乐部近年来所经历的起起伏伏。而在这背后，除了球员们在球场上的出色表现，也与俱乐部在管理、运营上的方法有着千丝万缕的关系。

弗雷德里克-隆盖佩 (Frédéric Longuépée) 自2012年起出任俱乐部副总经理，并一直负责商务合作方面的内容，包括市场开发、赞助合作、票务以及俱乐部国际业务等。这次，他和俱乐部一起携满满诚意来到中国，为生态圈讲述了赛场之外的大巴黎是如何成长的。

关于六年计划

2011年，巴黎圣日耳曼制定了大规模的全球化发展计划，不论是在球场上、还是在球场外，立志成为具有国际影响力的体育品牌和欧洲最大的俱乐部之一。

弗雷德里克先生向生态圈介绍说：“短短几年的时间，巴黎圣日耳曼就在全世界体育领域内发展成为了最令人激动和最有雄心的俱乐部之一。赛场之外，我们努力并成功把PSG打造成了一个鼓舞人心的品牌。通过独特的体育场馆、艺术项目和标志性授权商品紧扣巴黎的城市文化。” 

的确，提到巴黎，说到法国，人们首先会想到埃菲尔铁塔、浪漫的巴黎城市以及出色的法国足球。而作为欧洲最优秀的足球俱乐部之一，在过去6年的时间里，巴黎圣日耳曼在竞赛和市场开发方面均取得了巨大成功，在法国国内也受到越来越多球迷的喜爱。

此外，随着本土球迷数量的增长，巴黎圣日耳曼也会逐步加深与中国的交流与合作。巴黎圣日耳曼在全球社交媒体影响力方面是增速最快的俱乐部之一，从2011年在Facebook上的15万粉丝到现在的8个社交平台上拥有将近4千万粉丝，其中包括中国的新浪微博、腾讯微博、微信和秒拍粉丝。在社交媒体上，巴黎在全世界最受欢迎的俱乐部中排名第八。

社交媒体平台影响力的飞速发展，给大巴黎奠定了良好的粉丝基础。

自2011年以来，俱乐部一直对全球化战略发展抱有极大的信心。球队连续四年获得法甲联赛冠军并打进欧冠8强。本赛季已经夺得了法国超级杯冠军，目前正在为蝉联法甲和国内杯赛冠军而努力。

除了出色的竞赛成绩，俱乐部的财政收入也节节攀升。据《财富》杂志2015年统计，巴黎圣日耳曼已进入到世界最有价值的俱乐部前12名，财政收入排名世界前五。2015年6月，在社交媒体上最受关注和喜爱的俱乐部排名中，巴黎圣日耳曼位居第九，5个赛季内，俱乐部利润增长了5倍。其中，俱乐部的大半收入来自商务合作及赞助；电视转播收入占比23%；门票收入在18%左右。

四年前，由于违反欧足联关于财政公平的政策，大巴黎被开出罚单，罚单内容包括高达6000万欧元的罚款、降低球队工资支出、限制单笔交易最大额以及减少欧冠报名人数。欧足联为了限制大巴黎的转会，要求其单笔转会费不能超过6000万欧元，同时球队的转会时间将被缩短。

为了增强俱乐部的控制成本以及削减支出，大巴黎迅速就员工福利方面调整财务指标，减少经营支出来达到盈亏平衡。之后，欧足联俱乐部财政控制调查委员会（CFCB IC）在详细审查了巴黎圣日耳曼俱乐部的财政状况，俱乐部2014年和2015年的相关指标都已经达到了要求，俱乐部提前一个赛季达到收支平衡，欧足联同意解除对他们的财政限制。

这意味着，在当然赛季末财政报表不能亏损过多的情况下，巴黎又可以随意引援，并且欧冠可以报名25人。随着这样一个大麻烦的解决，大巴黎的运转也逐步恢复正常。

近年，由于beIN Sports进入法国，法国整体的体育转播市场有了积极正面且较为快速的发展。这使得法国的俱乐部在国际大环境中的竞争力大大增强。在最近几个赛季，大巴黎更是在欧冠转播方面创造了收视纪录（此前，大巴黎曾4次闯入欧冠四分之一决赛，在本赛季成功进入欧冠十六强），这也是俱乐部提高收视率的一个好的方面。

关于人才培养

我们也和弗雷德里克先生聊到关于体育人才的问题。当下关于体育人才的话题一直是大家在讨论的焦点，生态圈也在持续探讨这个问题，毕竟，体育产业想要持续发展，人才是头等大事，各大中小公司都是求贤若渴，千金寻勇士。

在讲到关于跨界体育人才的方面，弗雷德里克先生和我们谈到他本人更倾向于在工作中去实践寻找经验。非体育行业的人才想要进入，实践是不可或缺的一环。人才的培养需要时间，其实大家可以利用的资源有很多，而如何去利用周围的有效资源，这也是十分重要的一点。

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此外，弗雷德里克先生也跟我们分享了俱乐部的一些细节，比如大巴黎俱乐部从欧洲、美洲、亚洲等引进了不同国家的优秀球员以及技术人才，来保证球队的高水准。

其实，弗雷德里克先生本人就有着丰富的管理经验，在加入大巴黎之前，他曾经在法国网球协会工作过很长一段时间，而这些关于体育产业的经历也让他对在大巴黎的工作更加的得心应手。

关于年轻一代

除去商业发展与商务合作，大巴黎也十分注重青训的发展。想要让足球成绩快速的成长，不仅需要更多的资金投入，而且还需要时间和耐心。法国在这样做，其实，我们也应如此。

我们都知道，对于中国而言，当下需要的是真正关注到中国青训的发展以及背后的艰难。能否让年轻一代在足球产业的春天里飞速奔跑，高速成长，不单单是金钱问题这么简单。或许，我们应该关注更多关于球场之外的事。

年轻一代的小将们在除了提高自身技能之外，更重要的是塑造自我，培养足球思维，而不仅是学会如何踢球。文化培养融合最新的理念才能形成思维的转变。

一支球队的核心还是应该在比赛上。没有一个优异的成绩，任何建设都是空谈。在球队的组建上，永远不缺少不惜代价让世界上最出色的球员们来到自己队里踢球的范例。他们的到来，使得球队更加拥有竞争力也更加具有观赏性。

不过一支球队的运行，靠市场购买力来维持成绩都是短暂的，很难获得持续的成功。而自身的青训系统才是球队造血更行的主要来源。

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包括大巴黎在内，俱乐部也为孩子们打造了世界一流的青训基地。“在印度尼西亚、在美国等都有我们的青训学校，孩子们来到这里训练、学习，为未来做准备、打基础。这也是为什么大巴黎人才层出不穷，青训学校能够为一队输送人才的原因之一。” 

此前，曾有很多豪门俱乐部纷纷在中国开设足球学校，大巴黎同样有这个想法。弗雷德里克先生提到，大巴黎希望在未来通过实施草根足球和青训项目，帮助中国培养下一代足球运动员来增加其在中国的影响力。而很快，2017年年底，巴黎圣日耳曼将在上海首先启动五人制足球项目。

关于中国

随着2013年巴黎圣日耳曼球员贝克汉姆访华，大巴黎已经开始了对遥远东方的探索。在2014年，大巴黎全队来到中国——北京、香港进行夏季友谊赛，这也是俱乐部历史上首次亚洲之行。在香港和志杰俱乐部进行一场热身赛后，大巴黎在北京工人体育场与甘冈上演了一场精彩的法国超级杯决赛，最后，大巴黎2-0轻取对手蝉联冠军。

在此后，大巴黎连续三年赴美国进行夏季训练热身。现在，俱乐部考虑于2018年重新回到中国进行休赛期备战，这也是大巴黎下一步开拓中国市场的重要一步。“对于中国潜在的合作伙伴来说，这是一次加入巴黎圣日耳曼的良机，球迷也将能见到他们的偶像，”弗雷德里克先生说。

通过中国的品牌来进一步增加俱乐部的曝光，以及拉近与中国球迷的距离，是大巴黎在未来的中国市场里需要做的事。

而话题谈到中国，自然避不开中国资本对于海外俱乐部的收购以及天价的转会。在他看来，投资足球需要看到的是更长远的发展前景，减少非理性投入，增加对青训等可持续发展方向的投资，对于中国足球和企业来说可能会得到一个更健康的发展模式。

“我们也很开心能看到现在中国足球对于发展的巨大投入，中国足球有一个美好的未来。现在中国对足球的政策非常开放，这也是为什么我们选择在这个时候来中国发展各种项目和计划。” 

此次，大巴黎再次来到北京，带着满满的诚意而来，一切都才刚刚开始。他们也相信能够同中国企业达成更多的合作并建立双方合作的长效机制。

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在此之前，无论是拜仁慕尼黑、阿森纳或是法国足协和法国足球职业联盟，都已经在中国设立了办公室。而中国作为世界上人口最多的国家，近几年我们也成为了世界足球的一支生力军。不论是法盟还是巴黎圣日耳曼的中国计划，都是为了扩大本国足球在中国的影响力。

目前，大巴黎的亚洲办公室也在计划之中，不论是在中国还是东南亚或者说是大中华区，这都将是欧洲足球俱乐部在未来发展进程中迈出的巨大一步。

部分图片来自网络，数据截止日期2017年2月22日

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